60亿目标或已完成 古井贡2017年将冲刺百亿目标
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   11月13日,一则亳州古井销售有限公司向后台各中心、外勤各销售部发布了关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知引起广泛关注。对于这样的消息,记者颇感意外,因为毕竟距离春节销售还有近2个月的时间,为此酒食汇记者从几个方面进行了深入调查。

  

   关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知具体内容如下:

  

   一、实施产品:

  

   省内:古井贡酒年份原浆献礼版、8年;

  

   省外:古井贡酒年份原浆5年、8年;

  

   二、实施时间:

  

   时间:2016年11月11日——12月31日

  

   三、实施方式:

  

   1、针对安徽省内市场古井贡酒年份原浆省内献礼版、8年停止新订单开票;省外市场古井贡酒年份原浆5年、8年停止新订单开票。

  

   2、经销商现有库存消化完毕后仍有需求的可由本中心内部调货,业务经理报中心总经理批准并抄报维权监管中心备案。

  

   3、省内主销献礼版、省外主销古5、全国主销古8的经销商有新订单需求且库存率低于15%的,由三通督导部检查确认后逐级申报至业务服务中心批准。

  

   4、古8限量供应标准没有完成的经销商,剩余量可结转到下一年度,因不达标涉及处罚的给予免除。

  

   5、新客户开发不受本通知限制。

  

   针对亳州古井贡酒销售有限公司《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》,酒食汇记者向安徽省内皖南与皖北部分市场的经销商与厂家人员进行了调查。其中,有部分经销商表示已经接到通知,献礼已经停货了,献礼销售比较稳定,价格逐步回升,成交价已达到80元/瓶以上。还有部分经销商暂时没有接到相关通知。厂方人员表示,该通知内容确实属实,该通知正在陆续传达中。

  

  

   古井贡酒年份原浆8年大单品初长成

  

   在了解核实过程中,采访了合肥市场有关人员,今年,合肥市场古井贡酒年份原浆系列产品在流通渠道,销售增长30%左右,其中古井贡酒年份原浆8年销售增长翻了3-4倍,部分区域古井贡酒年份原浆8年与16年实现700%-800%的增长。

  

   有部分人士表示,对于古井贡酒年份原浆的持续高增长,一方面确实属实,今年古井贡酒年份原浆5年与8年销售确增长幅度较为明显,另一方面也觉得有些超乎意料,特别是在当前消费乏力的经济大背景下,古井贡酒年份原浆8年的这种高增长尤其显得不可思议。

  

   2016年整个华东市场古井贡酒年份原浆发展势头较快。在上海市场古井贡酒年份原浆系列产品市场整体动销效果良好,在江苏市场古井贡酒年份原浆献礼与5年增速较快终端动销情况较好,在浙江古井在核心市场表现全面增长,其中温州等地市场销售过亿。

  

   全年60亿目任务或已完成

  

   早前,曾有人爆出今年中秋期间,古井贡酒年份原浆5年、8年大幅放量,部分经销商年度计划已经基本完成。为此,酒食汇记者向古井集团有关人士及部分经销商进行了求证。据古井集团有关人士表示,古井集团2016年全年销售60亿目标任务在10月底或已完成。我们电话采访了安徽省内与省外的部分经销商,纷纷表示今年公司给他们2016年的销售任务在中秋节后就已经完成,部分非重点市场也已经完成85%以上。

  

   集团加强人才储备助力百亿

  

   近期,酒食汇记者发现从10月24日到11月2日古井集团连续发出两则招聘信息。一则包含安徽古井集团有限责任公司、安徽古井贡酒股份有限公司、亳州古井销售有限公司招聘信息,从招聘内容上看涵盖财务、销售业务、采购、人力、质量、能源、设计、酿酒等。另一则亳州古井销售有限公司单独招聘内容包括销售经理(储备)、销售经理(社招)、财务、设计、知识产权。从古井集团有关单位处获悉,古井集团2017年将大范围招聘相关人员,为古井集团2017年完成百亿销售目标奠定人力资源基础。

  

   停货50天,2017年冲刺百亿

  

   据徽酒资深专家分析认为,古井集团本次停货的主要目的是为2017年百亿古井做准备。

  

   一是控货稳价保增长。首先停货可以确保古井贡酒年份原浆献礼版市场价格稳定,在完成全年任务的基础之上不再接收新的订单,有助于保证古井贡酒年份原浆献礼版市场稳步发展;其次为稳定渠道利润与经销商利润,有助于提高渠道与经销商的积极性,同时提升古井贡酒年份原浆5年、8年等系列产品增长。

  

   二是停货时间大约50天,2017年春节为1月27日,停货期距春节还有27天,不会影响春节销售旺季,前期的控货将会为2017年春节销售攻坚战打好基础。

  

   三是保存销量,确保2017年销售100亿。2016年全年销售任务60亿或已完成,距离2017年制定了百亿销售目标还差40亿,此次停货为2017年的销售增长及百亿目标储备力量。

  

   四是缔造8年大单品护航百亿。从古井历年的财报不难看出,从13亿到30多亿是古井贡酒年份原浆献礼版起主导,从30多亿到50多亿是古井贡酒年份原浆5年爆发式增长,从60亿到100亿发展期间,古井贡酒年份原浆8年的增长将会为百亿目标的完成起着重要作用。从《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》第四条古8限量供应标准没有完成的经销商,剩余量可结转到下一年度,因不达标涉及处罚的给予免除,可以看出,2016年古井集团对古井贡酒年份原浆8年不再做要求,可以视为古井集团对古井贡酒年份原浆8年2017年的发展寄予厚望,成为2017年销售重点工作之一,真正成为实现百亿目标的新的增长点。

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