茅台在广东实现顺价 大商单瓶利润在10元左右
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   作为酒类市场最为成熟的广东,从行业调整开始变成为焦点。羊年春节期间,广东酒类市场虽然出现消费旺季,但是高端白酒仍然难卖。时过半年,行业一大部分观点认为已经到了触底反弹之时,那么,白酒在广东酒类市场是否有迹可循?

  

  

   白酒量价齐跌

  

   根据广东省酒类行业协会统计的数据,2013 年广东酒业销售额从2012 年的近400 亿元直降到355 亿元。虽然2014年的官方数据还未公布,糖酒快讯记者在今年6月走访广州市场获悉,白酒销售总额仍然处于下跌趋势,占比全部酒类消费的20%左右。

  

   近日,广东省酒类行业协会会长朱思旭在接受媒体采访时也称:白酒销售量和利润出现下跌,葡萄酒未来发展空间巨大。

  

   事实上,这个曾经的高端洋酒、进口葡萄酒起源地之一的区域,在新一轮的调整期,在销售额上,已经形成了洋酒、葡萄酒、白酒、啤酒和其他的排名榜。

  

   高端酒利润空间缩小

  

   在糖酒快讯记者走访的10余经销商后,经销商们的一个答案让人既兴奋又担忧:

  

  茅台已经实现了顺价正常出货,五粮液和国窖1573等仍处于动销困局,其中国窖1573境况最差,窜货现象严重。

  

   记者了解到,高端白酒并没有给茅台大商太多利润,一瓶飞天茅台的在大商层面的利润大多维持在10多元,节日期间会稍多一点。

  

   与高端白酒不同,以100元至400元的中档产品如郎酒、西凤、百年糊涂、沱牌、汾酒等却备受欢迎。而低端产品则是不计其数,各个地区均有区域品牌在广州出现。

  

   抓圈层,抓广东市场新机遇

  

   众所周知,广东是中国白酒消费大省,占比全国的十分之一,即使出现下滑,该地位仍然无可撼动,与全国市场相比,广东的开放性、前卫管理等仍然为其提供了广阔的发展机遇。

  

   机遇一:牢抓商务消费

  

   三公消费是营销白酒消费的重要因素,但是作为一个以商务消费为主的市场,该政策并不能对白酒产生太大影响。但适应新的市场欢迎,也需注意两个点:

  

   1、广东理性的消费环境决定了产品以中高端为主;

  

   2、商务企业中牢牢抓住民营小企业,这类企业在发展阶段,社交多,需酒量大,虽然难以消费起高端白酒,但中高端产品是其选择的重点。

  

   机遇二:乡土圈层营销

  

   当今社会,以圈层营销为主,而在圈层营销中,比同学、同事更值得关注的是乡土圈层——做老乡的生意。

  

   作为中国最早实现改革开放的城市,广东聚集了来自全国各地的人,通过几十年的发展,以财富和社会地位为标准,这部分人已经进入中产以上的阶级,近年来老乡间的活动通过聚会、商会等形式越来越多,这就是做酒的一大商机:卖同一个社交圈所在区域的酒,如广州华酉酒业就顺利将汾酒卖给了汾酒商人。

  

   需要注意的是:

  

   一、选品应为大流通产品,人们熟悉的产品;

  

   二、价格与产地相差不能太大,依靠乡土聚会卖进他们的圈层或者企业。

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