你知道白酒品牌定位的20则吗?
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   一、功效定位

  

   消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功效。因而,以强调产品功效为诉求是品牌定位的常见形式。

  

   很多产品具有多重功效,在定位时,向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论。但是,由于消费者能记住的信息是有限的,往往只会对某一强烈诉求产生较深的印象。因此,向消费者强化单一诉求更能突出品牌的个性,获得成功的定位。

  

   例如,毛铺苦荞酒利用苦荞麦的健康因子,暗示降三高的功效,开创了中国健康型白酒的新局面。

  

   二、品质定位

  

   品质定位就是以产品独特的品质作为诉求内容,面向那些注重产品品质的消费者。例如,古井贡酒年份原浆强调了年份酒和原浆酒的双重品质概念。

  

  

   三、情感定位

  

   情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌,使消费者在购买和使用产品的过程中获得这些情感体验,从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣,最终获得对品牌的喜爱和忠诚。

  

   例如,孔府家酒,叫人想家就是以消费者的故乡情结为依托。

  

   四、企业理念定位

  

   企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求,体现企业的内在本质。一个企业如果具有正确的企业宗旨,良好的精神面貌和经营哲学,那么,企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象,借此提高品牌的价值,光大品牌形象。

  

   菲利普的让我们做得更好、诺基亚的科技以人为本、TCL的为顾客创造价值、招商银行的因您而变等都是企业理念定位的典型代表。

  

   五、自我表现定位

  

   该定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵,让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体和媒介,使消费者获得一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。

  

   如:果汁品牌酷儿的代言人大头娃娃,右手叉腰,左手拿着果汁饮料,陶醉地说着QOO……,这个有点儿笨手笨脚,却又不易气馁的蓝色酷儿形象正好符合儿童快乐、喜好助人但又爱模仿大人的心理,小朋友看到酷儿就像看到了自己,因而博得了小朋友的喜爱。

  

   六、高级群体定位

  

   企业可借助群体的声望、集体概念或模糊数学的手法,打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一员,从而提高自己的地位形象和声望,赢得消费者的信赖。

  

   利君沙、雕牌、冷酸灵都打出中国驰名商标的口号给人深刻的印象;升达地板、双鹿空调强调国家免检产品,增强了消费者对公司产品的信赖感。

  

   七、首席定位

  

   首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位,如宣称销量第一。在现今信息爆炸的社会里,消费者对太多数信息毫无记忆,但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。

  

   如:双汇强调开创中国肉类品牌;波导手机宣称连续三年全国销量第一,雅戈尔宣称是衬衫专家;格兰仕推出柜式空调,宣称是柜机专家,致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略。

  

   八、质量/价格定位

  

   即将质量和价格结合起来构筑品牌识别。质量和价格通常是消费者最关注的要素,都希望买到质量好、价格适中或便宜的物品。因而实际中,这种定位往往表现宣传产品的价廉物美和物有所值。

  

   雕牌用只选对的,不买贵的暗示雕牌的实惠价格;奥克斯空调告诉消费者让你付出更少,得到更多。

  

   九、生活情调定位

  

   生活情调定位就是使消费者在产品的使用过程中能体会出一种良好的令人惬意的生活气氛、滋味和感受,而获得一种精神满足,该定位使产品融入消费者的生活中,成为消费者的生活内容,使品牌更加生活化。

  

   如:青岛啤酒的鲜活滋味,激活人生给人以奔放、舒畅和激扬的心情体验;美的空调的原来生活可以更美的给人以舒适、惬意的生活感受。

  

   十、类别定位

  

   该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别,或给自己的产品定为与之不同的另类,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。

  

   例如,种子酒的中国柔和型白酒开创者从口感上进行品牌的类别定位。

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