五粮液2016年销售收入700多亿元 增长8%
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   2月7日,五粮液股份公司2017年首次营销工作会议在宜宾召开。

  

   会上,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国五粮液方面宣布,要打造两个百亿+两百亿平台,2017年重点提升渠道力、团队、产品,并打造五粮系列品牌群,推动五粮液及其系列酒全面发展。

  

   2016年增长8%,

  

   五粮液取得调整期以来最好成绩

  

   记者从五粮液方面获悉,2016年五粮液集团公司实现销售收入达700多亿元,同比增长约8%。白酒主业各项指标取得了白酒行业调整期以来最好成绩,圆满完成集团公司下达的销量、销售额双目标任务。

  

   春节期间,记者市场调研发现,五粮液批价、市场价、终端成交价均在上涨,并于近期实现了顺价销售。这是自2013年来五粮液首次实现顺价销售,大幅提振了厂商和市场信心。调研信息显示,普五在多地的一批价已经达到730-740元/瓶,华东市场安徽、河南、江苏等地突破740元,达到了740—750元/瓶,四川、北京、浙江等多地的一批也已在730—750元,实现了顺价销售。此外,有经销商反映,流通市场的价格也突破了730元/瓶。

  

   市场和终端方面,据经销商反映,普五目前在大型超市的售价为829/瓶,一般超市的挂牌价为798元/瓶,A类烟酒店的成交价为750元/瓶,B类烟酒店的成交价在780元/瓶。电商渠道方面,普五的价格普遍在829元/瓶,各个层面的价格均处于上升走势。同时,普五的渠道和终端库存较低,出厂价679元/瓶的库存已经消耗殆尽,739元/瓶的产品正在大面积进入市场。

  

  

   打造两个百亿+两百亿平台,

  

   2017年将开展9大核心工作

  

   会上,五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥表示,2016年公司顺利完成核心产品价格恢复工作、系列酒公司实现大幅度增长、特头曲公司保持良好发展势头、团队执行力与战斗力进一步增强。他要求全体营销人员要树立四种意识,直面挑战,抢抓机遇,再创辉煌。

  

   一是要牢固树立危机意识,增强发展原动力。要看清我们的竞争对手,看清我们的位置和坐标。必须强化内力、思想一致、行动一致,以形成强大的战斗合力,才能赢得新发展;

  

   二是要牢固树立担当意识,强化发展执行力。必须抓好两项任务:把以顾客和市场为中心作为一切工作的出发点和落脚点;坚持走内涵式增长与外延式扩张的发展道路,以夯实行业地位;

  

   三是要牢固树立创新意识,释放发展驱动力;

  

   四是要牢固树立文化意识,提升发展软实力。要通过学习,更新观念,与时俱进;通过改革,优化机制,强化队伍。深度挖掘企业文化,发挥文化引导作用,凝聚人心,得到多方认同,实现文化营销带动产品营销。

  

   五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示,白酒主业销售是股份公司和集团公司的发动机,只有主业健康发展才能为集团公司的发展壮大赢得更多空间、时间、精力。2017年是公司落实十三五规划,实现千亿目标,夯实基础,承上启下,寻求突破的关键之年。 要从九个方面做好市场营销工作。

  

   一是继续加强品牌塑造与价值提升,做好终端品鉴与拉动;

  

   二是坚决落实普五产品优质投放、增量溢价、违规减量的原则,以保持产品质量的优质,优化产品结构,使销售渠道更优化;

  

   三是确立五粮制造、群星闪耀的五粮系列品牌群;

  

   四是打造两个百亿+两百亿平台,致力于培育出一个20亿级品牌、两个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌;

  

   五是全面提升公司的渠道力。要进一步优化渠道结构,强化渠道的激励与管控力度,进一步提升渠道活力与成长空间;

  

   六是积极提升公司创新力。要营造敢为人先、宽容失败的创新氛围;构建创新平台,完善创新机制;调动价值链相关企业的创新积极性,促进价值链相关企业从竞争变为合作,发挥员工、顾客与企业的协同创新能力,实现利益共享、多边共赢;

  

   七是努力提升团队及员工的学习力。以市场为导向,打造学习型组织,提高公司在复杂多变环境中的应变能力与生存前景;

  

   八是坚决提升执行力。

  

   九是加强营销系统的党建工作与廉政建设。

  

   对于五粮液在2017年的核心工作,观峰智业集团董事长杨永华分析认为,整体营销从外部市场和内部管理方面做了9条规划,是充分考虑内因和外因之后的理性思考,说明五粮液高层在复杂多变的市场与行业环境下对五粮液的未来发展充满信心。

  

   同时,杨永华还指出,五粮液在2017年的决策有四方面意义:一是更加聚焦,在主业和副业方面有了明确清晰的定位,同时突出了主副业促进,融合;二是以趋势重构未来的核心竞争力。更加体现了五粮液对行业以及市场的战略预见力;三是鼓励创新的前提是激发活力,从利益共享,多边共赢的角度做出了系统规划;四是从行业发展的复杂性和不确定性角度,强调了应对能力建设,学习能力建设,体现了五粮液组织和团队建设战略信心与决心。

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