五粮液零售价续降 出厂价上调将挤压渠道价差
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  近期五粮液(000858)在经销商大会放出了上调产品出厂价的消息。而记者通过走访五粮液深圳地区的部分卖场发现,五粮液产品的终端零售价悄然再次下调,这意味着零售价与出厂价价差在缩小。

  以五粮液52度水晶瓶为例,其在多家深圳卖场的零售价在886元左右,较零售指导价1109元直降200多元。

  记者昨日来到华润万家深圳地区一家卖场,五粮液52度水晶瓶标示促销价为886元。销售人员告诉记者:“这已是五粮液近期第二次降价,此前不久,52度水晶瓶的市场零售指导价从1109元下调到959元,两轮降价额度合计在200元以上。”

  该销售人员还表示,五粮液零售价密集下调的现象十分罕见,2012年节假日促销时,顶多让利100元,实际销售价仍在千元以上。

  记者注意到,除了52度水晶瓶以外,五粮液多款其他产品也在上述卖场降价促销。其中,52度1618虽然标价1399元,但卖场给出了直减300元的优惠。

  其他高端白酒中,泸州老窖52度1573有立减150元的促销活动,53度飞天茅台则标有1657元的促销价。总体来看,五粮液的让利幅度最大。

  在深圳天虹商场某高档酒卖场,五粮液52度水晶瓶标价仍为1109元,但该产品参与每瓶送200元天虹购物卡活动,而标价1399元的52度1618则参与送300元购物卡的促销。

  该卖场工作人员告诉记者,52度水晶瓶原本每瓶赠送100元购物卡,刚刚上调了赠送额度,给出了更高的优惠。

  与线下卖场相比,五粮液主打产品在线上商城的售价更低。京东商城 52度水晶瓶标价为729元,沃尔玛山姆会员店网上商城标价为885元。

  在五粮液主打产品零售价下调的同时,公司即将上调出厂价的新闻备受关注。记者注意到,已有包括中信证券 、申银万国等在内的十余家券商发布研究报告 ,对五粮液将上调出厂价的消息给出评论。有研究员透露,消息来源是五粮液2012年底召开的经销商大会。

  不过,截至2013年1月14日,五粮液并未发布调整出厂价公告,但在过去几轮调价前夕,五粮液均以公告形式予以披露。

  中信证券食品饮料行业首席分析师黄巍表示:“五粮液水晶瓶出厂价659元将在今年2月1日涨价10%,1618调价至900元,但1618可供销量从2012年的3500吨压缩至1000吨,控量提价培养1618高端形象。假若市场推广效果显著,产品出厂价格在2013年下半年具备进一步上涨能力。2013年预计白酒终端销售先抑后扬。”

  日信证券研究员赵越则认为,五粮液提高出厂价,一方面是为了稳定不断下滑的终端价格,提振经销商和市场信心。另一方面也是应对茅台提价后的竞争压力,站稳高端白酒市场。但2012年公司执行的是明显偏向于走量的策略,终端实际价格从1100元持续下滑,部分卖场甚至低于700元,渠道价格已经出现倒挂,在高端白酒行业景气下滑、终端需求不振的情况下,提价能否顺利执行仍有疑问。

  倘若上述提价得到五粮液的公告证实,52度水晶瓶下月起出厂价将提高到725元左右,这与当前京东商城的标价729元相当,与深圳地区的华润万家、沃尔玛山姆会员店零售价价差缩减至150元左右。

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