茅台再发文 1月份不提前执行2、3月份合同
分类:酒营销

   继连发3份通知,对茅台酒经销商各类违约进行处罚之后,茅台于1月18日发布第4份通知,对2016年一月合同计划进行调整布局,茅台酒经销商、专卖店在1月将只能执行当月计划,而不能提前执行2-3月计划。

  

   《关于2016年1月份合同计划执行的通知》显示,对于2016年1月茅台酒的销售:(1)各专卖店、经销类合同单位必须遵照合同约定,按月执行,公司不再安排提前执行2、3月份合同计划;(2)根据包装生产量、按到款时间依序办理1月份计划;(3)各经销商根据批准订单审核金额进行汇款;(4)先远后近,先款先发。

  

   对于此次调整,茅台营销公司指出旨在确保春节期间市场供应,业务办理、物流配送正常有序进行,规范经销商合同履行管理。

  

  

  

  

   业内人士指出,春节是白酒的销售旺季,尤其是作为高端白酒的代表,茅台酒迎来销量的高峰,茅台此时推出控量举措,一方面将有利于消化社会化库存,控量来支持茅台酒挺价,另一方面,春节是白酒的销售旺季,一批非茅台指定的销售渠道,包括县乡零售商以及各类电商,都需要大量的茅台酒满足消费需求,或者做促销活动,茅台停止执行2-3月计划,避免了大量的茅台酒流入市场,从而加剧了市场的串货行为,尤其是防止了一下子执行1季度的量,给部分经销商或者专卖店资金压力,而造成其向电商或者其他经销商串货的行为。

  

   根据茅台三季报,1-9月公司盈利114.25亿元,同比增长6.84%,每股收益为9.09元。前三季贵州茅台营业收入为231.49亿元,同比增长6.59%。而在2015年12月20日举行的茅台经销商大会上,茅台集团董事长袁仁国透露,茅台目前已经完成了全年目标,2015年1至11月,茅台集团实现销售收入357亿元,同比增长4%;实现利润193.45亿元,同比增长1.88%;其中茅台酒销量同比增长7.65%。

  

   前述业内人士指出,良好的业绩完成率,以及对茅台酒价格的控制是此次限制提前执行价格的主要原因。

  

  

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