年份原浆春节热销 古井贡1月销量同比增长超10
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   日前,记者从安徽市场获悉,古井贡酒在春节期间迎来爆发期。今年1月份,古井贡酒销售额同比增长超过100%,年份原浆5年、8年等百元以上核心产品的销售贡献率已经超过六成,产品的结构性升级将助推古井贡迅速向百亿目标迈进。

  

   年份原浆春节热销,古井贡1月同比增长超100%

  

   以年份原浆为首的古井贡产品春节大卖,动销迅速、量价齐升,徽酒品牌已经多年没见到过销售如此旺盛的场景了。一位长期跟踪观察徽酒人士告诉记者。

  

   从合肥、淮南、亳州、芜湖、蚌埠等市场反馈的情况来看,古井贡年份原浆在今年1月呈现爆发式增长势态,合肥等多个市场出现销售同比翻番的旺销状态。而年份原浆7年、古井贡1989等2016年上市的新品也表现优异,加上古井淡雅系列、老贡酒系列原有的市场氛围,古井贡产品在春节期间需求旺盛。此外,记者还了解到,在年份原浆等古井贡主线产品的带动下,古井贡1818、古井和顺、古井贡精品等总经销产品也十分畅销,包括合肥在内的省内多个市场春节期间多次断货,部分产品到目前尚未到货。

  

   据安徽当地媒体报道,2017年1月份古井贡酒销售回款日均高达亿元。这就意味着古井贡酒在1月份的总销售额超过了30亿,这几乎是徽酒其他一线品牌全年的销售总和,的确让人十分意外。合肥久久商贸总经理李俊在谈到古井贡春节旺销时表示。

  

   今年年份原浆的出货率大大提高,几乎是往年的两倍,为我们公司带来不小的销售贡献。春节期间尤为突出,仅团购渠道的客户需求都无法满足,流通渠道更是无货可卖。古井贡酒分销商、合肥琼浆商贸总经理施青松的说法印证了古井贡旺销的市场现象。

  

   中泰证券调研报告指出,春节期间通过渠道走访得知,安徽省内乡镇市场的古井贡消费由献礼版向5年升级,市区消费由5年向8年升级,公司开始缩减献礼版费用投入、加大对5年特别是8年的费用支持,春节核心产品销售势头强劲,预计1月份5年和献礼版(收入占比约65%)收入保持两位数增长,8年(收入占比约10%)收入实现翻倍以上增长,1月份公司已完成一季度销售任务的80%左右。

  

  

   涨价、控货等策略效果显现,

  

   古井贡产品结构性升级趋势明显

  

   2016年,古井贡对主线产品实施了两次涨价、一次停货的战术性市场策略,这一策略在2017年开年便取得了良好的效果。

  

   去年4月8日,古井贡销售公司下发调价通知到相关部门及经销商,要求年份原浆献礼、5年实际成交价不得低于85元和120元;同时,年份原浆5年的出厂价和市场价同步提价10元。8月中旬,古井贡再次对年份原浆5年的渠道进货价进行了微调,涨价幅度为5元/件。11月,亳州古井销售有限公司印发了《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》(古销通知【2016】642号),年份原浆包括献礼、5年、8年在内的多支主力产品已经停货,安徽以外的市场在去年12月底前将不再接受5年、8年的新订单。这一策略效果明显。

  

   记者市场调研发现,今年春节期间,古井贡酒年份原浆献礼版终端零售80元—85元、5年115元—120元、8年200元—230元,而去年同期的价格分别为献礼75—80元、5年100—110元、8年为200元左右。而市场调研的结果还显示,截止目前,古井贡酒年份原浆经销商库存水平约2个月,烟酒店渠道库存30件左右,低于正常库存水平,古井贡1818、古井和顺等部分总经销产品春节期间多次断货。

  

   一位古井贡核心市场负责人也向记者证实,今年春节确实增幅不少,这得益于消费升级,宣酒、迎驾的消费者选择献礼了,五年是主流,八年以上产品大幅度增长。据透露,目前古井贡年份原浆5年以上产品的销售贡献比例占到了六成以上,这就意味着百元以上产品成为了主流,而此前古井贡最大单品一直是成交价在百元以下的献礼版。

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