川渝百位酒商大调查,10条突围经验不得不看
分类:酒营销

  “心若在梦就在,天地之间还有真爱,看成败人生豪,只不过是从头再来!”

  日前发生的经销商自杀虽是极端个案,但它如一滴水折射出了整个酒行业的艰难处境,还有千千万万的中国卖酒郎,与魏光华夫妇一样都面临着或多或少的难题,包括销酒不畅,资金断链,入不敷出,上游无情等等诸多的问题和烦恼。

  对于,尚奔波在卖酒路上的千千万万卖酒郎而言,“生活还得继续”,我们在面临白酒行业的深度调整的大背景下,我们该怎样抬头看路,发现新的“生机”和“商机”呢?

  近日,记者深入第一线,遍访川渝两地市县市场后,整理了十招较为有效的自救方法:

  1、第一招:调,即自我调整。

  当面对危机和困难的新环境之际,怨天尤人,自暴自弃没有一点用,经销商要省时度势,调整自我心态,调整自我经营手法、方法和策略,改变以前不适用的销售方式和方法,采用更有针对性和有效的新环境下的手段、措施和办法,甚至于采用非常时期的“壮士断腕”也无不可。谨记,生存是第一要务。

  2、第二招:收,即收缩战线。

  可能在市场好的时期,发展太快,战线太长,投资太大,这个在整个中国当前,各行各业,或多或少都有这种产能过剩的现实。此时,要冷静下来,“壮士断腕”,“舍卒保帅”。

  3、第三招:拓,即拓宽渠道。

  市场好的时候,等客户上门,市场冷却之后,我们就得主动跑出去,开拓新的销售渠道,开拓客户市场,增加销售额,保证收入。

  4、第四招:转,即转移重心。

  古话说,“东方不亮西方亮”。如果白酒不行了,可以转移到红酒、啤酒、果酒、保健酒,当我们变换手段之后,发现,我们其实适应能力是很强的,东方不亮,转移到西方,发现那里是一片新大陆啊。

  5、第五招:联,即联合合伙。

  当依靠自身资源、资金和渠道不能生存之时,可以考虑与朋友与其它更有资金实力或者拥有渠道优势的人,合伙一起打天下,当我们放下架子,主动寻求别人帮助时,发现,其实,别人不会似我们想象中那样难以打交道。

  6、第六招:挖,即挖握潜力。

  当人处在危难之时,常常会发掘出难以想象的潜力。这种突破自身极限的挖掘,常常可以发现,以前在市场好时,没有用上的自身拥有的优势和潜力。

  7、第七招:换,即调换口岸。

  当市场变化之后,我们发现优势口岸可能变成了劣势口岸,困难当然接踪而至。如果,我们走出当前的口岸困扰,比如,有名烟名酒店,以前重点的销售对象是公务消费,高端消费,送礼消费的烟酒,在限制“三公消费”之后,市场面临困境,现在转向大众消费的餐饮口岸,发现,那里的黎明静悄悄,又是一片艳阳天。

  8、第八招:减,即减少面积。

  由于房地产的快速发展,无论是办公租金,还是门店租金,都涨得很快。当市场好的时候,那点上涨租金还能承受,现在市场不好,那么,减少门店面积,缩减租金开支,就是增长了收益和利润。这一招,效果效果肯定是立竿见影。

  9、第九招:舍,即舍其拖累。

  作为经销售来说,代理的品类和销售的货品,总会有高利润部分和不赚啥钱的商品,当市场不好的时候,集中精力和资金,只做高附加值和赚钱的品类,把那些不赚钱的拖累,果断地舍弃掉,否则,就只有身受其累,陷入困境。

  10、第十招:走,即走为上计。

  当以上九种方法都尝试一遍,都不奏效之时,那么,“三十六计,走为上计”。放弃这个市场,此处不留爷,自有留爷处,以一种豪迈之情挥别从前的自然,寻找属于自己的天地。“上帝给你关了一扇门,必然会为你开启一扇窗”,相信自己。

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