茅台销售老总:马正鹏走马上任“大开杀戒”?
分类:酒营销

  
 

  

  


  


  

  
 

  从这两份文件中显然可以看出,茅台在春节前挺价的决心非常坚决。有茅台酒商告诉微酒记者,最近茅台一批价在茅台出厂价819元左右。“临近春节旺季了,这样的价格,确实很难让茅台方面满意。”

  
 

  也有酒商指出,今年以来,各大名酒企业纷纷祭出了涨价的策略。五粮液出厂价的涨价路线已经基本确定,而泸州老窖主品系、红花郎等品牌也在涨价或者酝酿价。“2015年茅台经销商大会上,提出的是稳价,在其他对手一路涨价的情况下,茅台如果不能稳住价格,对品牌力是一种伤害。所以,此次历史罕见的发文重拳处理违规酒商也在合理之中了。”

  
 

  强悍作风出自何人之手?

  
 

  经销商称,“此次发文,明显有杀一儆百的意思,让经销商向市场去要效益,不要盯着厂家的腰包。”不少茅台酒商如此解读。不过,在酒商看来,该文件的下发,应该是马正鹏的手笔。“茅台经销商大会结束后,马正鹏正式担任了销售公司总经理一职。马总对茅台非常了解,之前是从事基建管理,后进入销售公司后,担任党委书记一职,是销售公司第二把手,分管干部选拔以及纪律方面的工作,其工作风格就是雷厉风行。让其担当总经理一职,应该也是希望借助其风格,在2016年解决茅台稳价问题。”有酒商分析道。

  
 

  人事调整背后的深意

  
 

  马正鹏的成长经历并非从销售一线出身,此番能从职能部门挤身为销售公司正职,主抓茅台销售,业界都在注意观察,但马正鹏一上任,就从主抓茅台价格下手,大开杀戒,果然作风强硬,显然也向外界传递其主抓茅台的着力点和思路,让很多人对其刮目相看。但是也有商家和酒业人士认为,茅台价格问题是高端酒市场供求失衡的核心表现,是市场内在规律的表现,用堵的办法不能根本解决供求关系失衡的问题。所以价格问题,茅台过去三令五申调整价格的方法并未凑效,这种大开杀戒的做法能否有效遏制价格下滑仍然有待观察。

  
 

  王祟琳之前顺利升任股份主管销售的领导,则会进一步保持管理和政策的延续性。酒业观察人士认为,王崇琳的职业生涯进展顺利,从年龄上来说又处于非常有利的年富力强阶段,加之其在任时茅台上升态势明显,未来其在股份公司的职业前景可望继续攀升。

  
 

  微酒

  

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