舍得酒业上半年3位数增长是如何炼成的?
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  打造智慧品牌IP,舍得酒业上半年业绩高增长。

  7月20日晚间,公司表示,预计公司2018年1月-6月净利润为1.6亿元-1.8亿元,上年同期为6233.72万元,同比增长156.67%-188.75%。预计公司2018 年半年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为12150万元到14150万元,同比增长102.93%到136.33%。

  对于业绩增长的原因,舍得酒业称来自主营业务影响和非经营性损益的影响。

  公司表示,在报告期内,公司大力推进营销改革,积极进行产品梳理和渠道变革,市场不断拓展,产品销售收入增加,导致经营性利润增加。另外,在报告期内,预计非经常性损益对净利润的影响为3850万元左右,主要是公司转让江油厂区土地使用权取得收益所致。

  值得一提的是,自天祥入主舍得酒业以来,公司的运营机制变得灵活,公司治理结构和人员效率得到明显提高,而这份成绩单的背后,除了机制原因外,公司的产品定位也起到重要作用。

  在新时代证券分析师马浩博看来,舍得酒业在天洋控股后,公司机制放活,从去年年报和今年一季报业绩来看,公司发展驶入快车道。

  马浩博在研究报告中称,天洋入主以来,治理结构和人员效率显著改善,明确产品定位,成立沱牌、舍得双品牌运营公司,推进渠道扁平化。公司提炼品牌核心价值智慧,打造舍得智慧大讲堂独有IP,寻求与目标消费群体深度互动。

   2017 年公司梳理产品线,聚焦品位舍得,着力打造次高端大单品,剥离药业后,主业白酒占比大幅度提高, 中高档白酒产品占比93%, 其中舍得系列已经超过70%,产品结构进一步优化。

  在销商模式方面,公司采用扁平化经销商的渠道策略,公司负责销售前端管理,实现对售点的掌控和开拓,经销商定位为平台商,作为销售服务平台负责包括订单处理、物流、仓储、收款等工作。扁平化分销+小商运作, 有利于市县级市场渠道精耕和下沉。

  板块销售方面,西南、河南、华北、华中及东北等核心区2017 年收入贡献率超90%, 2018 年持续推进板块内区域深耕和产品全国化招商布局。

  公司目前已经在全国建立起了5000-6000 个联盟体核心门店, 根据此前定增的方案,公司拟在全国开发10000+个联盟体门店。首次覆盖给予推荐评级。

  

  

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