茅台人事大调整 李明灿兼任酱香酒公司总经理
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   从一个月以前,茅台酱香酒公司要进行人事调整的消息即已传出。4月18日,该消息终于落地。独立负责茅台系列酒销售、运作的茅台酱香酒公司总经理一职由茅台技开公司董事长、茅台酒股份公司副总经理、李明灿兼任。茅台股份公司副总经理王崇琳将不再分管酱香系列酒。

  

  

  

  

   茅台酱香酒公司总经理李明灿

  

   茅台系列酒一直都是茅台的痛点所在,2014年12月24日茅台正式挂牌成立贵州茅台酱香酒营销有限公司,全面负责贵州茅台酒股份有限公司旗下的所有酱香系列酒产品的运营及销售工作。这也表明了从2014年底开始,茅台誓要在这个中高价位酱酒上谋得一番市场的决心。

  

   官方数据显示,2015 年,茅台酱香系列酒实现销售量7826 吨,同比增长 46%,实现销售收入 13.5 亿元,同比增长33%。

  

   据了解,这一销售业绩主要贡献者依然为茅台王子酒、迎宾酒;2015年春交会上上市的王茅、华茅、贵州大曲等系列新品,目前依然处于市场导入和培育期;汉酱、仁酒等产品的销售不太顺畅。这样的业绩,显然与茅台做强茅台酒,做大系列酒的战略定位不符。迅速提高茅台酱香酒的市场份额已经是迫在眉睫的事情了。

  

   而茅台酒厂(集团)党委书记、总经理李保芳也多次在会上提到:不管经销商怎么看酱香系列酒,系列酒在茅台集团的现在和未来都具有举足轻重的作用,所以也一定会花很大的力气去打造。但是从当前来看,系列酒无论销售的量,还是在整个公司销售收入中的占比和支撑能力都不够,和茅台最初决策做系列酒产品时所期待的地位并不相称。强调要加大系列酒发展,不惜进行大投入。

  

   另外,记者在采访中了解到,酱香酒公司成立之初提出的公司最大亮点:股权采取动态管理方式,分阶段积极吸纳全国优质运营商、渠道商参股,集合多方力量,多方资源优势共同打造全新的茅台酱香系列酒市场格局,建立全新的捆绑式利益联合体,抢占白酒中低端市场一席之地,实现互利共赢的想法目前为止并没有进行落地。李明灿兼任后,不知道是否会在此方面进行推进。

  

   李明灿简历:

  

   李明灿:1970年9月出生,曾任贵州茅台酒销售有限公司经理;贵州茅台酒股份有限公司制酒六车间党支部书记兼副主任;贵州茅台酒厂(集团)技术开发公司总经理兼党支部副书记;中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司总经理助理兼贵州茅台酒厂(集团)技术开发公司董事长、总经理、党委副书记。

  

   现任贵州茅台酒股份有限公司副总经理兼贵州茅台酒厂(集团)技术开发公司董事长。(2014 年 1 月至今兼任贵州茅台酒厂(集团)物流园区有限责任公司董事;2014 年 5 月至今兼任贵州茅台集团电子商务股份有限公司董事;2015 年 7 月至今兼任贵州新华曦玻璃有限责任公司董事长;2015 年 7 月至今兼任贵州富明行包装有限公司董事长。)

  

   附件:2016年茅台系列酒任务及运营要点

  

   3月26日,2016年贵州茅台酒股份有限公司酱香系列酒营销工作会在贵阳召开。会上,茅台相关高层对茅台各大系列酒2016年的目标以及费用投入等情况与全国经销商进行了沟通。

  

   2016年目标方面:系列酒总体目标为20亿元,力争到达25亿。

  

   其中,迎宾酒目标为5500吨,目标销售额6.7亿元;力争销量6000吨,目标销售额7.4亿元。

  

   茅台王子酒保底任务量4000吨,销售额7.3亿元。

  

   任务分配原则方面:重点市场,基础保障;传统优势,巩固扩大;贡献越大,收益越大;市场分级,阶梯投放;全盘接收,盯死目标。

  

   会上透露,2016年将加大市场投入,计划为6亿,比去年增加87%。其中,王子酒费用增长18%;迎宾酒下降33%;汉酱酒增长77%;仁酒增长82%。

  

   费用规划原则:总体增大;向内倾斜;重点倾斜;分类倾斜

  

   费用使用原则:适度授权,灵活使用;突出重点,集中使用;多方商议,专项使用;用到实处,收效持久。

  

   在谈到今年促销活动时,会上强调,5月中旬前各省做好端午节促销方案,要求力度要大,争取在7月份完成年度计划的50%。

  

  

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