快速铺货之秘籍
分类:酒文化

   如今,酒水行业的竞争越来越大,要想在酒水市场中战胜竞争对手,就需要制定出合理的发展战略,提高快速铺货的能力不失为一个好的方法,大部分代理商只是盲目的从酒水招商厂家那里进货,却没有想到自己如何把货铺出去,这不仅降低了铺货速度,而且对提升产品销起不了大的作用。那么,实现快速铺货的秘籍是什么呢?
秘籍一:代理商要认清周边酒水市场的发展特点,不同区域适合销售的产品是不同的,代理商要及时与酒水加盟店铺常常沟通,了解各个区域产品的销售情况,然后,针对各个区域的特点进行铺货,这样不仅可以提高代理商向下铺货的效率,还可以冲高销量。
秘籍二:一些经验丰富的酒水代理商总会与几个实力较强的酒水企业进行深度合作,代理商要学会利用品牌的力量,随时关注酒水招商厂家新产品的研发与推广,从而可以及时的把新产品向下边的加盟商店铺货。
秘籍三:酒水代理商也是层层分级的,上层的代理商要加强与下层代理商沟通,毕竟下辖区域的代理商的销售渠道和资源比较多,他们对酒水加盟商店的了解比较深,所以,总代理商要抛出吸引地方代理商进行合作的橄榄枝,在进货价格方面给予优惠,从而增强地方代理商进货、销售的积极性,达到快速铺货的目的。
秘籍四:铺货时客户资料的收集与管理也是很重要的,代理商在向酒水加盟店铺进行铺货时要多多了解加盟商的需求,对于他们的要求尽可能满足,如果存在疑问要及时解答,也可以联合酒水招商厂家推出一些有利于加盟者利益的进货政策,服务做到尽善尽美,这样就会在加盟商心里烙下好的形象,从而和店家取得好关系,促进资源互相,提高酒水铺货量。
 

  

   秘籍五:酒水代理商进行铺货时,不能打肿脸冲胖子,在自己资源不充足时,不要勉强地在区域内进行全面铺货,要学会选择铺货对象,分批次进行铺货,可以先把自己的有限产品铺到相对销量较好的店铺中,等有一定的收益之后扩充自己的资源,再逐步地向实力较弱的商店铺货。

  
 

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